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          單月報名人次突破110+,柏辰助力夢婷藝術開辟招生轉化新模式!

          炎炎夏日,激情不減!

          青島城陽藝馨夢婷舞蹈藝術培訓中心服務項目組傳來了提前結案的好消息!

          白金會員服務期內,實現項目新生業績11+,項目老生續費達20+,

          3天百團純新生引流121單,單月高效轉化新生40余人,老生單月續費突破70余人,使校方總人數突破200人大關!

          關于藝馨夢婷藝術培訓

          藝馨夢婷舞蹈藝術培訓中心位于青島市城陽區上馬街道中心幼兒園北。是一所集拉丁舞、中國舞、爵士舞、街舞、少兒模特、成人舞蹈等課程的專業性綜合類舞蹈學校。

          校區教學環境優雅、總占地面積約1500多平方,師資力量雄厚。針對不同年齡段的學員因材施教,將形體和舞蹈良好的結合。本著“藝術陶冶情操、藝術放飛理想、藝術成就人生,文舞雙全、德藝雙馨”的辦學理念,使更多喜歡舞蹈的孩子來到這里接受最專業正規、嚴格的訓練。

          夢婷舞蹈藝術培訓中心是柏辰的白金會員合作校,先前雖然有6年的建校時間,但是始終面臨著周邊同行的巨大市場競爭壓力,在招生引流上始終無法突破。

          柏辰項目組于今年6月初展開會員服務,短短1個月時間為校區真正帶來的是改變,是成長!

          一次百團大戰開啟招生引流熱潮

          項目組對夢婷藝術周邊3公里環境提前進行了掃蕩式市場調研,結合附近同業異業及周圍學校的情況,最終決定通過一場百團大戰為學校帶來引流資源。

          2所小學,3家幼兒園,百家沿街商鋪,2家集市、農貿市場,1所地下商城、1所家具城首先成為夢婷藝術百團大戰主要的“作戰”范圍,清晰劃分區域,各組合理分工,精進營銷話術,在項目經理的帶領和培訓下,校方老師與項目組通力合作,3天時間簽下121單,順利完成指定目標。也為后期轉化工作奠定了基礎。

          一場6周年慶典活動引爆夏日招生季

          活動時間恰逢夢婷舞蹈藝術培訓中心6周年慶,項目組為學校精心策劃了一場慶典招生活動。利用前期的引流學員及老學員進行集體匯報演出,現場造勢,通過現場互動活動和宣傳促銷策略促成新生報名和老生續報狂潮。

          活動前,項目組加班加點策劃安排周年慶活動,從新老學員舞蹈節目單編排,家長邀約,整個慶典流程設置,物料禮品準備,活動課程優惠定價,促銷策略,人員話術,氣氛烘托……為整個慶典制定了精細詳實的策劃案。

          623日下午17:00,活動正式開始,現場人潮涌動,應邀到場學生、家長百余人。

          現場通過新老學員舞蹈展示,游戲互動,現場抽獎,活動名額倒計時展示,報名砸蛋等環節,將慶典帶入一個又一個高潮。

          會后我們看到的是付出的果實——排隊搶報的火爆現場!很多家長遲遲不愿離開,向工作人員咨詢報名。整個活動推動老學員續費70余人,新學員報名40余人,共計報名110余人,預計為校區帶來30+收入。

          策劃重在落地,制勝重在細節

          項目組在服務期間還為校區整理了一套前臺銷售手冊,包含校區介紹、課程介紹、師資介紹、學員成果、課程價格等,打造夢婷品牌的專業化和統一化。

          在服務期間,項目組重點培訓夢婷團隊銷售技巧、家長溝通方式,梳理工作流程,提升團隊整體營銷技能和工作積極性。

          在活動方案的編制上,從活動流程的把控、活動環節的細節處理上讓校方人員共同參與學習,對活動策劃如何有效落地有了更深刻的認識,對于校區以后進行擴張復制,提供了作戰工具和方法依據!

           

          校方對于柏辰項目組的工作成果非常滿意,對柏辰團隊的工作態度、工作能力給予高度認可,在服務期間不僅創造了業績上的收益,而且獲得了經營意識、管理方式、招生方式上的提升。結案后校方也授予項目組“授業一絲不茍,解惑無微不至”的榮譽錦旗!

          祝賀項目組用努力和智慧收獲成績,收獲肯定!也感謝夢婷藝術培訓中心的通力配合和支持。未來定會更好!


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